Veel bedrijven zijn actief met marketing. Ze draaien campagnes, zetten advertenties in en posten content. Maar zonder duidelijke koers leidt dat zelden tot het gewenste resultaat. Er wordt geïnvesteerd in middelen, maar niemand weet precies wat werkt en waarom.
Onderzoek toont aan dat bedrijven tot zestig procent van hun marketingbudget verspillen door gebrek aan afstemming en richting. Dat is meer dan de helft van het totale budget, vaak zonder dat iemand precies kan aanwijzen waar het misgaat.
In dit blog lees je wat er gebeurt als marketing zonder strategie wordt ingezet. Je krijgt inzicht in waarom conversie achterblijft, hoe budget verloren gaat en op welke manier structuur leidt tot beter resultaat. Lees je mee?
Zonder strategie blijft resultaat uit
De gemiddelde conversieratio bij e‑commerce ligt wereldwijd rond de 2,5 tot 3 procent. Met duizend bezoekers per maand leidt dat tot maximaal dertig aankopen. Veel bedrijven blijven daar ruim onder. Niet omdat ze geen verkeer krijgen, maar omdat de boodschap niet duidelijk genoeg is of het aanbod niet aansluit op de behoefte van de bezoeker.
Wanneer er geen strategie ligt, is het lastig sturen. Je voert acties uit zonder te weten of ze bijdragen. Er worden kosten gemaakt, maar niemand weet wat het oplevert. Volgens onderzoek van LinkedIn zegt minder dan 40 procent van de marketingverantwoordelijken hun campagnes echt goed te kunnen meten.
Dat betekent dat er wordt gewerkt zonder duidelijk doel. Budgetten worden verdeeld op basis van aannames. Rapportages vertellen weinig. En optimaliseren wordt lastig, omdat er geen vergelijkbare uitgangspunten zijn.
Een heldere koers maakt het verschil
Een strategie zorgt voor samenhang. Het maakt duidelijk voor wie je werkt, wat je aanbiedt en waarom dat waardevol is. Dat zorgt ervoor dat campagnes beter aansluiten en bezoekers sneller begrijpen waarom ze bij jou moeten zijn.
We leggen dit vast in duidelijke keuzes. Wie is je doelgroep? Welk probleem los je op? Waarom ben jij een betere optie dan anderen in je markt? Zodra dat scherp staat, wordt alles eenvoudiger: content, advertenties, SEO, e-mails alles werkt samen richting een gemeenschappelijk doel.
Zonder deze focus gaan middelen alle kanten op. Er wordt ingezet op populaire kanalen zonder dat duidelijk is of ze passen. Tijd en budget worden verdeeld over losse acties die weinig met elkaar te maken hebben. De kans dat dit leidt tot conversie is klein.
Met een concreet doel en meetbare KPI’s ontstaat overzicht. Je weet waar je naartoe werkt en hoe je dat beoordeelt. Je kunt bijsturen op data in plaats van op onderbuikgevoel.
Zo pakken wij het aan
We werken altijd volgens een vaste structuur die ruimte biedt voor analyse, richting en verbetering:
- We starten met inzicht. We brengen in kaart waar je nu staat, welke onderdelen al bijdragen aan je doelen en waar kansen blijven liggen.
- We formuleren concrete doelen. Samen stellen we heldere KPI’s vast, zoals meer kwalitatieve leads, een lagere kost per conversie of een hoger rendement op campagnes.
- We ontwikkelen een samenhangende aanpak. Alles sluit op elkaar aan: je content, advertenties, landingspagina’s en e-mails vormen één geheel.
- We testen, meten en sturen bij. Wat resultaat oplevert, bouwen we uit. Wat niets oplevert, stoppen we.
Strategie voorkomt verspilling
Volgens het eerder genoemde onderzoek wordt tot zestig procent van het marketingbudget verspild door slechte afstemming. Een deel daarvan komt door experimenten, wat logisch is. Maar het grootste verlies ontstaat doordat de basis niet klopt: er is geen helder plan, geen duidelijke doelgroep, geen consistentie in boodschap.
Bij een strategie bepaal je vooraf wie je aanspreekt, via welk kanaal en met welke boodschap. Elk middel krijgt een rol in het grotere geheel. Daardoor werk je niet langer met losse flarden, maar met een systeem dat stap voor stap richting geeft.
Elke euro die je uitgeeft, draagt dan bij aan het doel. Je leert sneller wat werkt, kunt testen met onderbouwing en schaalt alleen op wat resultaat oplevert.
Tijd om door te pakken?
Herken je dit? Dan is het tijd om het anders aan te pakken. Met een helder plan haal je meer uit je campagnes. Je werkt gericht, stuurt bij op data en maakt keuzes die bijdragen aan je commerciële doelen.
Plan een strategiegesprek met een van onze consultants. We kijken mee met je huidige situatie, laten zien waar kansen liggen en geven gericht advies om marketing te laten bijdragen aan je resultaat.
