door Charlotte | apr 7, 2026 | B2B Marketing
Veel ICT en SaaS organisaties genereren voldoende leads, maar blijven discussiëren over kwaliteit. Marketing spreekt over volume. Sales spreekt over bruikbaarheid. De kern van het probleem is zelden de campagne zelf, maar het ontbreken van een gedeeld...
door Charlotte | mrt 9, 2026 | B2B Marketing
Veel bedrijven zoeken naar AI-tools voor lead generation. Ze implementeren een tool voor scraping, een tool voor outreach en misschien nog een tool voor dataverrijking. De verwachting is dat AI daarna automatisch meer leads oplevert. In de praktijk gebeurt vaak het...
door Charlotte | mrt 9, 2026 | B2B Marketing
Veel bedrijven gebruiken HubSpot lifecycle stages omdat ze standaard in het systeem zitten. Subscriber, lead, marketing qualified, sales qualified, opportunity. Op papier logisch. In de praktijk ontstaan er snel vragen. Wanneer wordt iemand marketing qualified? Wie...
door Charlotte | feb 2, 2026 | B2B Marketing
Veel MKB bedrijven hebben HubSpot draaien. Het systeem is ingericht, gebruikers loggen in en rapportages bestaan. Toch blijft het gevoel dat het CRM minder oplevert dan verwacht. Sales vertrouwt de data niet volledig. Marketing weet niet welke campagnes bijdragen aan...
door Charlotte | dec 6, 2025 | B2B Marketing
In B2B zie je dat veel bedrijven werken met conversiepercentages die gemiddeld tussen de twee en vijf procent liggen. Dat betekent dat een conversie van ongeveer een half procent niet automatisch een slechte score is. Zeker niet wanneer je werkt met complexe...
door Charlotte | dec 5, 2025 | B2B Marketing
Veel bedrijven beoordelen e-mailcampagnes nog steeds vaak op één cijfer: de open rate. Dat is eenvoudig meetbaar, maar zegt weinig over wat er écht gebeurt. Iemand opent je mail, maar leest die hij verder door? Komt die persoon verder op je site? Neemt hij contact op...
