Consultancybedrijven hebben doorgaans meer dan genoeg kennis in huis. Toch blijft die expertise vaak onbenut als het gaat om zichtbaarheid. In dit blog lees je hoe je als consultancy je marktpositie versterkt door juist die kennis gericht in te zetten via marketing.
Waarom kennis delen werkt
Veel consultancybedrijven denken dat kennis vanzelf wel doorsijpelt naar de markt. Maar zolang je die kennis niet deelt, blijft je bureau onbenut voor potentiële klanten. Thought leadership zorgt ervoor dat je expertise gezien wordt. Het bouwt vertrouwen op en verlaagt de drempel om contact met je op te nemen.
Uit een onderzoek blijkt dat 60 procent van de besluitvormers bereid is méér te betalen voor een leverancier met sterke thought leadership. Volgens het 2024 Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report besteedt meer dan de helft van de besluitvormers zelfs wekelijks een uur of meer aan het lezen van dit soort content.
Thought leadership levert op:
-
Vertrouwen bij potentiële klanten
-
Lagere drempel om contact op te nemen
-
Trots en meer energie bij consultants
-
Sterker imago van het bureau als geheel
Waar de kansen liggen
De marketingconsultancymarkt blijft groeien. Volgens cijfers bedraagt de marktwaarde momenteel ruim 373 miljard dollar. Volgend jaar komt daar alweer een miljard bij. De verwachting is dat dit doorstijgt naar ruim 816 miljard dollar in 2033.
Dat zegt niet alleen iets over het aanbod, maar ook over de vraag. Steeds meer bedrijven zoeken externe expertise, maar wel van bureaus die ze al kennen, volgen of waarderen. Daar ligt de kans. Onderzoek van B2B International laat zien dat buyers thought leadership noemen als doorslaggevende factor bij het kiezen van een leverancier. Wie opvalt door inhoud, wordt eerder gevraagd. Wie regelmatig publiceert, blijft top of mind.
Die zichtbaarheid bouw je niet op met slogans, maar met inhoud. Door waarde te leveren vóórdat je klant wordt. Door te laten zien dat je begrijpt waar klanten tegenaan lopen. En vooral: door daar iets over te durven zeggen.
Wat werkt in de praktijk
Effectieve formats in consultancy-marketing:
-
Whitepapers & e-books; ideaal voor verdieping en het delen van visie
-
Blogs; toegankelijk, SEO-vriendelijk en langdurig verkeer trekkend. Zo zag het platform Preply dankzij een gerichte contentstrategie het organisch verkeer met meer dan 25.000 bezoekers per maand toenemen.
Ook bij K2 merken we dat blogs effect hebben: ons artikel ‘Marketing die klopt: waarom betrouwbaarheid beter verkoopt dan beloftes’ riep herkenning op bij ICT- en adviesbedrijven, die zich herkenden in de nadruk op betrouwbaarheid en realistische verwachtingen.
-
LinkedIn; sterk kanaal voor B2B-bereik en leadgeneratie. Smartling bijvoorbeeld wist via blogs en LinkedIn-distributie een groei van 118% in organisch verkeer te realiseren in twee jaar tijd, goed voor miljoenen euro’s aan pipeline-waarde.
-
Podcasts & webinars; geven je experts letterlijk een stem en bouwen vertrouwen op
Een mooi voorbeeld vind je in onze klantcase over Emixa, waarin we laten zien hoe thought leadership en consistente marketing samen zorgden voor meer zichtbaarheid en een sterkere marktpositie.
Hoe je ermee begint
Een aanpak die werkt, begint met ritme. Maak een contentplanning en kies vaste momenten waarop je publiceert. Denk aan een blog elke twee weken, elk kwartaal een whitepaper en een webinar in de eerste helft van het jaar.
Betrek consultants actief bij het maken van content. Laat ze schrijven over hun expertisegebied of interview ze, zodat jij de content kunt schrijven op basis van hun input. Het belangrijkste is dat hun kennis zichtbaar wordt, niet dat het perfect geformuleerd is.
Gebruik je bestaande kanalen slim. Zet je website in voor de lange content, LinkedIn voor de interactie en nieuwsbrieven voor verdieping. Elk kanaal vraagt om een andere vorm, maar de boodschap blijft hetzelfde.
Houd in de gaten wat werkt. Bekijk welke blogs het meest worden gelezen, welke berichten reacties opleveren en welke whitepapers het meest worden gedownload. Koppel deze inzichten aan concrete salesdata en je ziet waar marketing bijdraagt aan groei.
Vergeet ook SEO niet. Kies duidelijke zoekwoorden die jouw potentiële klanten gebruiken. Zij zoeken niet op “marketing voor consultants”, maar eerder op concrete problemen of oplossingen, zoals:
-
“digitale transformatie advies”
-
“strategie consultancy bureau”
-
“organisatieadvies kosten besparen”
-
“implementatie CRM consultancy”
Verwerk dit soort termen in titels, intro’s en links. Kleine ingrepen kunnen grote effecten hebben op de vindbaarheid van je site.
Wat het oplevert
Nieuwe klanten. Zichtbare expertise verlaagt de drempel om contact op te nemen. Je hoeft niet meer koud te bellen of te hopen dat je naam toevallig voorbij komt.
Sterkere prijspositionering. Klanten ervaren je waarde al vóórdat ze klant worden. Dat maakt je geen leverancier, maar een inhoudelijke partner. Uit onderzoek blijkt dat 60% van de besluitvormers bereid is méér te betalen voor leveranciers die zich onderscheiden met thought leadership.
Langere klantrelaties. Bestaande klanten herkennen zich in de content die je deelt. Dat versterkt de relatie en vergroot de kans op vervolgopdrachten.
Een voorbeeld uit onze eigen praktijk: via onze nieuwsbrief kwamen we in gesprek met een ICT-klant die zich herkende in de thema’s die we deelden over klantretentie. Dat leidde uiteindelijk tot een uitbreiding van de samenwerking. De nieuwsbrief liet zien dat we actief meedenken met hun uitdagingen, nog voordat ze er zelf om vroegen.
Aantrekkelijk werkgeverschap. Nieuwe collega’s kiezen eerder voor een bureau dat kennis deelt, zichtbaar is en trots uitstraalt.
Strategisch onderscheid. Een sterk contentprofiel maakt je herkenbaar in een volle markt. Het verschil tussen ‘ook een optie’ of ‘de logische keuze’.
En nu?
Wil je jouw consultancy beter op de kaart zetten met marketing die wél werkt? Dan is dit het moment om te starten. Bij K2Marketing helpen we je om jouw kennis om te zetten in content die klanten aantrekt. Neem contact met ons op voor een vrijblijvende intake.
