Outreach naar iemand die nog nooit van je hoorde is koud. Naar iemand die je naam al een paar keer voorbij zag komen is dat een stuk minder. Daarom loopt de content vooruit op de leadgeneratie, en niet ernaast.
Aanvragen, demo’s en downloads richten zich op het kleine deel van de markt dat nu toevallig zoekt. De rest, verreweg de meerderheid, is nog nergens mee bezig. Wie daar niet zichtbaar is, moet het later hebben van een bericht dat volledig uit de lucht komt vallen.
We leggen vast waar je over gaat publiceren en in welke volgorde, afgeleid van de onderwerpen waar je doelgroep echt mee zit. Daarmee is vooraf duidelijk wat er komt, in plaats van dat er elke maand iets bedacht moet worden.
De artikelen zelf, geschreven op jouw onderwerp en in jouw taal. Ze staan op je eigen site, dus ze blijven van jou en ze blijven vindbaar, ook lang nadat ze geplaatst zijn.
Elk artikel gaat door naar LinkedIn in een vorm die daar werkt. Niet een link met een zin erboven, maar een bericht dat op zichzelf te lezen is.
Dit is geen los kanaal dat naast het leadgenprogramma loopt. De twee voeden elkaar, en dat is precies waarom de meeste van onze opdrachtgevers ze samen afnemen.
Wie je naam al kent accepteert vaker een connectieverzoek en reageert anders op een eerste bericht. Dat scheelt in respons en in de toon van het gesprek dat volgt.
Uit de reacties op de outreach blijkt waar je doelgroep werkelijk over valt. Die bezwaren en vragen komen terug in de kalender, dus de content wordt scherper naarmate het programma langer loopt.
Wie je content leest is zichtbaar op het contactrecord. Sales ziet dus niet alleen dat iemand reageerde, maar ook waar diegene al mee bezig was.
Wil je alleen de content en de leadgen zelf blijven doen, dan kan dat. Het werkt alleen het best als geheel.
Eén sessie met jou en iemand uit de techniek of de uitvoering. Daar komen de onderwerpen vandaan; wij hebben jouw kennis nodig, niet andersom.
Je krijgt de planning voorgelegd voordat er geschreven wordt, zodat je weet wat eraan komt en in welke volgorde.
Wij schrijven, jij leest mee op inhoud. Een correctieronde per stuk zit erbij.
Het artikel gaat op je site, de social-versie gaat naar LinkedIn. Jij hoeft er niet omheen te werken.
Wat gelezen wordt en waar reacties op komen bepaalt de volgende ronde onderwerpen.
Doelgroepselectie, verrijking en outreach via LinkedIn en e-mail. Hier komen de gesprekken vandaan.
Je CRM inrichten, de processen configureren en zorgen dat alles op het juiste record terechtkomt.
In een half uur kijken we naar je doelgroep, je onderwerpen en wat er al ligt. Daarna weet je of dit bij je past.
Plan een afspraak →