Geen lijst met leads, maar gesprekken met beslissers bij bedrijven die passen bij wat jij levert. Wij vinden ze, verrijken ze tot een compleet profiel en openen het gesprek. Want fit kun je vaststellen, koopintentie niet.
Illustratief. Hoeveel gesprekken erin komen hangt af van je doelgroep, je aanbod en hoe snel er wordt opgevolgd.
Bij bedrijven van jouw omvang komen we bijna altijd dezelfde vijf dingen tegen. Niet omdat het slechte bedrijven zijn, juist niet.
Wij draaien een compleet AI-leadgenprogramma op het AIOn platform, gekoppeld aan jouw CRM. Jouw team hoeft alleen nog de gesprekken te voeren.
Eerst de vraag wie je bedient. We bepalen je totale markt, het deel dat je echt kunt bedienen en de functies die binnen dat bedrijf beslissen.
We leggen je doelgroep naast je CRM. Zo zie je welk deel je al hebt, welk deel je mist en welk deel niet ter zake doet.
Een bedrijfsnaam is geen lead. We vullen aan tot een compleet profiel: KvK, wat het bedrijf doet, e-mail, LinkedIn, vast en mobiel.
Alles landt in jouw CRM, en maar één kant op. Er wordt niets uit weggetrokken en jouw systeem blijft leidend.
LinkedIn én e-mail namens jouw merk, als één verhaal. Twee sporen naast elkaar, elk met een eigen volgorde.
Elke reactie komt binnen als taak op het juiste record, met de context erbij. Wie het is, wat dat bedrijf doet en waar hij op reageerde.
Wie je al kent gaat direct de e-mail in. Wie je nog niet kent leren we eerst kennen via LinkedIn. We beginnen altijd met spoor A, want daar komen de eerste gesprekken vandaan.
Contacten die je al hebt en die binnen je doelgroep vallen. Deze groep kent je naam, dus er is geen aanloop nodig. Vier à vijf e-mails, opgebouwd als één verhaal, en optioneel nabellen.
De bedrijven en beslissers die je nog niet had. Eerst verbinden op LinkedIn, dan drie berichten, en wie niet reageert gaat alsnog de e-mailreeks in. Nu als bekende naam in plaats van een vreemde.
Verdeeld over ongeveer vier maanden, waarvan de eerste reacties in de eerste weken. We rekenen bewust aan de voorzichtige kant, zodat de verwachting klopt met wat er daarna gebeurt.
Een doelgroep van 2.000 personen bestaat bij ons uit twee helften: duizend contacten die je al in je CRM hebt, en duizend bedrijven en beslissers die je nog niet had. Elke helft heeft zijn eigen rekensom.
Verbonden op LinkedIn of niet, deze groep gaat direct de e-mailsequentie in.
Hier gaat LinkedIn vooraf aan de e-mail: eerst verbinden, dan pas mailen.
Samen circa 135 reacties en 55 gesprekken uit 2.000 benaderde bedrijven en beslissers
Daarom beginnen we altijd met spoor A. Spoor B levert op termijn meer op, maar heeft tijd nodig. Door met je bestaande database te starten staan er al gesprekken terwijl het LinkedIn-werk nog aan het opbouwen is.
De eerste reacties uit spoor A komen binnen. Er is meteen iets op te volgen.
Spoor B bouwt op. LinkedIn staat per salesprofiel honderd connectieverzoeken per week toe, dus 800 prospects benaderen kost al twee maanden. Wil je sneller, dan zetten we meerdere profielen naast elkaar in, want die limiet geldt per persoon.
De gesprekken uit spoor B beginnen te lopen, eerst uit de LinkedIn-berichten en daarna uit de e-mailsequentie die daarop volgt.
Ze komen uit het programma: de techniek, de teksten en vooral de opvolging. Daarom kijken we bij de start naar alle drie.
Wie volgt de reacties op, en hoe snel? Dat bepaalt de uitkomst het sterkst. We denken mee over de invalshoek waarmee het gesprek ingegaan wordt.
AIOn, je CRM, de koppeling ertussen en de mailinfrastructuur. Inclusief de veldenmapping, zodat data niet halverwege blijft hangen.
Wie doet wat, wanneer, en waar landt een reactie? Sequenties, opvolgafspraken en rapportage die vol te houden is.
Dit is een rekenmodel, geen belofte. De uitkomst hangt af van je propositie, je markt, hoe scherp de selectie is en hoe snel er wordt opgevolgd. Let vooral op de stap van reactie naar gesprek: wij rekenen met 4 op de 10. De overige zes zijn “nu even niet” of “geen interesse”. Ook die zijn wat waard, want dan weet je het en hoeft er geen tijd meer in.
Geen offertetraject van drie weken. Dit is wat een programma kost, en dat verandert niet afhankelijk van met wie je praat.
Er bestaat geen datapunt dat vertelt of iemand nu iets bij jou wil kopen. Ook geen combinatie van datapunten. Om dat te weten zou je in iemands hoofd moeten kijken. Zegt een bureau dat zij wél MQL’s en SQL’s leveren, dan is dat verkooppraat.
Wat wél kan: een scherpe selectie maken, die compleet verrijken en die groep via meerdere kanalen benaderen tot er een reactie komt. Wil je screenen, dan doe je dat aan de telefoon door het gewoon te vragen. Dat scheelt je een hoop teleurstelling, en waarschijnlijk een hoop geld.
De meeste bedrijven krijgen AI-leadgeneratie zelf niet van de grond. Niet door een gebrek aan software, maar door een gebrek aan aanpak. Zo is het werk verdeeld.
AI doet het zware werk, mensen bewaken de kwaliteit. Zeker in de startfase kijken we bij elke stap mee.
Geen verkooppraatje en geen offerte aan tafel. We nemen je doelgroepen en proposities door en je ziet het AIOn platform in werking. Daarna weet je of dit bij je past.
Plan een afspraak →