Een evoluerend partnerschap: Casestudy Allinco
Meer dan een partnerschap
Ruim anderhalf jaar geleden begon ons traject met Allinco, een vooraanstaande ICT-dienstverlener gespecialiseerd in netwerken. In onze initiële ontmoeting werd duidelijk dat Allinco de ambitie had om te groeien, en zo startten we als leadgenerator. Wat begon als een focus op het genereren van kwalitatieve leads, evolueerde tot een partnerschap dat verder gaat dan louter dienstverlening. Als partner hechten wij waarde aan het toevoegen van waarde en het ontzorgen van Allinco waar nodig. Deze unieke aanpak vereist flexibiliteit, wat heeft geresulteerd in een diepgaand partnerschap. Voor een dieper inzicht in onze samenwerking nodigen we je uit om onze klantcase te lezen.
De eerste stappen bij leadgeneratie
Onze kernactiviteit omvat het behalen van commercieel succes voor het MKB, en daarin hebben we ons gespecialiseerd in leadgeneratie. Gezien de B2B-doelgroep van Allinco kozen we voor LinkedIn als ons voornaamste platform. Onze aanpak begon met een workshop, waarin we specifiek keken naar propositie, doelgroep en customer journeys. De resultaten van deze workshop dienden als basis voor al onze volgende stappen.
Propositie en doelgroep afstemmen
We begonnen met het definiëren van de diensten waarop we ons wilden concentreren, gevolgd door een diepgaande analyse van de bijpassende doelgroep. Deze doelgroep werd nauwkeurig in kaart gebracht met behulp van SalesNavigator. Het verfijnen van de doelgroep is een continu proces, waardoor we specifieke campagnes konden voeren voor verschillende doelgroepen. Met de doelgroep in kaart was het tijd om de customer journey verder te ontwikkelen, waarbij we ook e-mailmarketing toevoegden met diverse uitingen.
Campagnes testen, meten en ontwikkelen
In deze fase betrokken we onze copywriters om verschillende teksten te creëren en te testen op effectiviteit. Via LinkedIn verstuurden we berichten naar de gedefinieerde doelgroep, waarbij we op basis van reacties en interacties vervolgberichten stuurden. Het uiteindelijke doel was om in contact te komen en te verkennen hoe Allinco waarde kon toevoegen. Het succes van de eerste tests leidde tot geautomatiseerde processen, waardoor campagnes continu draaien zonder actieve betrokkenheid van de klant. Voor Allinco resulteerde dit in succes, waarbij prospects werden omgezet in klanten. Deze aanpak blijft succesvol en wordt tot op heden op dezelfde manier toegepast.
“Altijd betrokken zijn, een hoogwaardige dienstverlening realiseren en meerwaarde bieden is waar Allinco voor staat. Dat betekent dat er veel gecommuniceerd moet worden met mensen in ons netwerk. De persoonlijke aanpak van K2 Marketing spreekt mij enorm aan. Ze hebben veel kennis over data, de inzet van de juiste kanalen en Marketing Automation. Ook inhoudelijk zorgen ze voor relevante content naar onze klanten.”
Een uitgebreidere aanpak
Onze betrokkenheid bij Allinco gaat verder dan de initiële leadgeneratie. We onderhouden wekelijks contact en ontmoeten elkaar regelmatig op locatie. Na verloop van tijd zijn er verschillende scenario’s ontstaan waarin we Allinco verder hebben ondersteund, waaronder:
• Het aantrekken van nieuw personeel via LinkedIn;
• Het beheren van de website voor aanpassingen en het plaatsen van blogs;
• Zoekwoordenonderzoek, contentkalender en SEO;
• Social media beheer;
• Contentcreatie: (geanimeerde) visuals, narrowcasting, DTP (gedrukte banners, downloadbare assets, briefpapier), fotoshoots en beeldbewerking.
Onze evoluerende aanpak heeft geleid tot aansprekende resultaten op social media, extra business en een grote awareness bij zowel nieuwe als bestaande klanten. Achtereenvolgens is het volgende bereikt:
Aansprekende resultaten via linkedin
• 3 LinkedIn wervingcampagnes, waar 4 nieuwe medewerkers op gesprek kwamen en 2 als nieuwe medewerker begonnen zijn.
• 4 acquisitiecampagnes, zeven prospects leverden drie grote deals op.
• De zichtbaarheid van Allinco is sterk vergroot door 700 nieuwe connecties en 250 nieuwe volgers op de bedrijfspagina.
Aanvullende resultaten via Social media
Wekelijkse posts met een indrukwekkende stijging naar 1000 impressies per kanaal op zowel Facebook als Instagram.
Aanvullende resultaten via nieuwsbrieven
Deze resultaten weerspiegelen het succes van onze strategie en de positieve impact op Allinco’s groei en zichtbaarheid. Als partner blijven we toegewijd aan het ondersteunen en optimaliseren van Allinco’s digitale aanwezigheid en bedrijfsresultaten.
Plan nu een afspraak in
Bij K2 Marketing hechten wij veel waarde aan goede, persoonlijke contactmomenten. We zijn dan ook erg geïnteresseerd in jou en je bedrijf. Samen gaan we op zoek naar de marketingmix en customer journeys die jou en je bedrijf verder helpen. Hierin staat de data en automatisering centraal.
Ben je benieuwd naar wat de juiste customer journeys jouw bedrijf kunnen opleveren? Plan dan nu een vrijblijvende online kennissessie met ons in. Wanneer komt de kennismaking je uit?