De bouwmaterialenbranche staat niet bekend als de meest spannende sector. Toch bewijst de praktijk dat juist hier marketing een doorslaggevende rol kan spelen. Fabrikanten die jarenlang vertrouwden op traditionele verkoopkanalen merken dat concurrentie toeneemt, marges onder druk staan en klanten steeds vaker online oriënteren. In zo’n markt is merkzichtbaarheid niet langer een luxe, maar een noodzaak.
In dit blog delen we hoe een fabrikant van bouwmaterialen zijn merk versterkte via slimme marketing en campagnes. Een case die laat zien dat ook in een zogenaamd “niet-sexy” segment marketing het verschil maakt.
De uitdaging: sterk product, lage zichtbaarheid
De fabrikant had een goede reputatie in kwaliteit en betrouwbaarheid, maar liep tegen drie uitdagingen aan:
- Afhankelijkheid van bestaande netwerken. Nieuwe klanten kwamen nauwelijks binnen zonder persoonlijke introductie.
- Beperkte merkbekendheid. Beslissers kenden het product, maar niet het merk erachter.
- Versnipperde communicatie. Sales werkte met brochures, marketing met losse campagnes, zonder eenduidige strategie.
Dit is een herkenbaar patroon in de sector. Uit onderzoek van Dodge Construction Network blijkt dat 81% van bouwprofessionals zich eerst online oriënteert voordat zij contact opnemen met leveranciers. Wie dan niet zichtbaar is, mist kansen.
De aanpak: thought leadership en leadgeneratie
Samen met K2 Marketing koos de fabrikant voor een duidelijke strategie: niet alleen vertrouwen op sales, maar het merk laden met waardevolle content en campagnes.
Het fundament was een whitepaper rond een actueel thema in de sector: duurzaamheid en circulaire bouwmaterialen. Deze inhoud bood projectleiders, inkopers en architecten direct toepasbare inzichten. Vervolgens werd de whitepaper via een gerichte LinkedIn-campagne, e-mail en nieuwsbrieven verspreid. Leads die de whitepaper downloadten kwamen in een nurturing-traject, waarbij sales alleen opvolgde als de interesse concreet was.
Het resultaat sprak boekdelen: 1 whitepaper + 1 campagne = 6 nieuwe accounts.
Waarom dit werkte
De kracht zat in de combinatie van inhoud, distributie en samenwerking tussen sales en marketing.
- Relevante inhoud – in plaats van productinformatie draaide de campagne om een sectorbreed thema. Dit versterkte de autoriteit van de fabrikant en zorgde voor herkenning.
- Gerichte targeting – de campagne richtte zich op specifieke rollen in de bouwketen, zoals projectleiders en inkopers. Daarmee bleef de boodschap relevant en persoonlijk.
- Marketing en sales op één lijn – dankzij koppeling van CRM en marketing automation wist sales exact welke leads klaar waren voor contact. Geen koude benadering, maar opvolging op het juiste moment.
Dit sluit aan bij onderzoek van McKinsey, waaruit blijkt dat B2B-bedrijven die digitale marketing en sales goed integreren tot vijf keer sneller groeien dan hun concurrenten.
Wat de sector hiervan kan leren
Deze case maakt duidelijk dat ook in een traditionele markt zichtbaarheid loont. Het gaat niet om schreeuwerige reclame, maar om relevantie, consistentie en samenwerking.
Belangrijke lessen voor fabrikanten in de bouwmaterialenbranche zijn:
- Thought leadership werkt ook in sectoren die weinig innovatief lijken: beslissers zoeken betrouwbare inzichten.
- Eén sterk stuk content kan de motor zijn voor meerdere campagnes en langdurige zichtbaarheid.
Succesvolle leadgeneratie vraagt om nauwe samenwerking tussen marketing en sales én een goed ingerichte dataflow.
Volgens Edelman vindt 73% van B2B-beslissers thought leadership betrouwbaarder dan productgerichte marketingmaterialen Dit bevestigt dat content en zichtbaarheid onmisbaar zijn in de aankoopbeslissing, ook in de bouw.
Klaar om jouw merk in de bouwmaterialenbranche zichtbaar te maken?
Deze case laat zien dat slimme marketing en campagnes ook in traditionele sectoren direct resultaat opleveren. Met de juiste inhoud en een gerichte aanpak versterk je niet alleen je merk, maar haal je ook nieuwe klanten binnen.
Wil je weten hoe dit eruit kan zien voor jouw organisatie?
Plan een vrijblijvend gesprek met K2 Marketing en ontdek hoe we samen bouwen aan jouw zichtbaarheid in de markt.
